導讀： 當國產替代浪潮席卷科學儀器行業，數十家質譜企業如雨后春筍般涌現。然而，在"低價內卷"與"高端壁壘"的產業困局中，誰能真正突破核心技術壁壘？誰又能在激烈競爭中建立差異化優勢？

當國產替代浪潮席卷科學儀器行業，數十家質譜企業如雨后春筍般涌現。然而，在"低價內卷"與"高端壁壘"的產業困局中，誰能真正突破核心技術壁壘？誰又能在激烈競爭中建立差異化優勢？2025年仲夏，儀器信息網CEO趙鑫一行走進華儀寧創新落成的總部大樓，對話創始人聞路紅博士，解碼這家"從高校走出的質譜產業化先鋒"如何以十年時間完成從技術跟跑到國際領跑的蛻變。

合照

展廳里的產業宣言：“一定要把中國質譜事業做強做大”

寧波鄞州區科創走廊的晨光中，華儀寧創嶄新的總部大樓在陽光下熠熠生輝。步入產品展示廳，中國科學院院士陳洪淵先生題寫的"一定要把中國質譜事業做強做大"的墨寶高懸于主墻面，筆力遒勁。"這不僅是期許，更是我們這代儀器人的責任。"聞路紅博士站在墨寶下，語氣堅定。

展廳中央，一臺重量20公斤的便攜式質譜儀吸引了筆者的目光，"這就是我們的'禁毒利劍'，已在全國三十余個省市的公安系統服役，累計完成超上百萬份樣本檢測。"聞路紅的自豪溢于言表。小型化直接電離質譜儀CRAIV-110被認定為 “國內首臺套產品”，獲 “浙江省技術發明一等獎”，廣泛應用于公安禁毒、食品安全等領域。展廳內陳列的5款核心產品，清晰勾勒出華儀寧創的質譜技術演進脈絡與產品布局；其中便攜式質譜儀旁，全球首臺單細胞代謝物分析質譜儀SinCell-100靜靜佇立，這款獲評"國際首臺套產品"、“3i-2024年度科學儀器行業優秀新品獎”的系統，已廣泛應用于生命科學研究、癌癥早篩等前沿領域。

從禁毒現場的"火眼金睛"到生命科學的"微觀探針"，華儀寧創用十年時間，在質譜儀器這個被歐美壟斷的硬核科技領域，刻下了中國印記。

換道超車：在質譜新賽道建立技術護城河

2015年，當聞路紅帶著寧波大學科學儀器創新團隊的技術成果創辦華儀寧創時，以質譜儀器為代表的高端科學儀器關鍵技術和部件被"卡脖子"，國產化率不足5%、高端設備長期被歐美壟斷，國內研究領域空白較多。"當時主流觀點認為，國產質譜只能在中低端市場拼價格。但我們堅信，要實現真正的突破，必須換道超車。"

這個"道"，就是原位電離質譜技術。2004年美國科學家R.Graham Cooks提出的這一革命性技術，可在大氣壓環境下直接電離樣品，無需復雜前處理，檢測速度比傳統LC-MS/MS提升100倍。"當時國際巨頭都在聚焦傳統質譜的性能優化，我們判斷這是中國質譜的戰略機遇期。"

華儀寧創聚焦原位質譜電離源，與清華大學張新榮教授合作，研制出我國首臺商品化的直接電離質譜離子源（介質阻擋放電質譜離子源，DBDI），成果被鑒定為國際首創。在離子源的基礎上，華儀寧創持續深耕開發線性離子阱質譜技術，研制出小型化直接電離質譜儀，并在靈敏度和抗污染方面實現突破，針對特定應用行業，更是成功推出能檢測毛發、尿液、血液等生物樣本中毒品毒物的小型化質譜儀，也被浙江省政府認定為國內首臺套產品。2018年，承擔公安部禁毒專項，攻克便攜式質譜靈敏度瓶頸。通過離子光學系統優化和算法創新，將毛發毒品檢測限從100ppb降至0.1ppb，在公安部全國比武中獲得滿分，成為國內首臺套通過認證的毛發毒品篩查質譜儀。2017年承擔國家自然科學基金重大儀器項目，成功研發SinCell-100全自動單細胞代謝物分析質譜儀，實現皮升級樣品的自動化前處理與分析，解決了單細胞代謝組學研究的關鍵技術瓶頸，2024年被認定為"國際首臺套"產品。

實驗室參觀

場景裂變：從"禁毒神器"到"民生盾牌"的商業進化

在公安禁毒領域的成功，為華儀寧創積累了寶貴的"從0到1"的產業化經驗。但聞路紅深知，單一市場難以支撐企業長遠發展。"技術創新必須與場景需求深度耦合，才能實現商業價值的最大化。" 

在突破公安禁毒領域“剛需”后，華儀寧創來到了”跨界復制“的商業模式階段，致力將禁毒領域驗證的快速檢測技術遷移至食品安全領域，開發出可現場檢測農殘、獸殘、非法添加劑的專用質譜儀，目前已在浙江、山東等地的農貿市場替代部分傳統膠體金試紙檢測。隨著SinCell-100單細胞代謝物分析質譜儀的推出，標志著華儀寧創正式進入生命科學高端市場，該技術已助力用戶發表論文數篇，揭示了癌細胞代謝重編程的新機制。

產業觀察：國產質譜突圍的"華儀寧創范式"

筆者觀察到，華儀寧創的策略是'以點穿線、由線及面'。先在一個場景做深做透，形成技術壁壘和品牌認知，再將成功經驗復制到相關領域。這種場景化創新策略，使華儀寧創在激烈的市場競爭中始終保持差異化優勢。

站在十年節點回望，華儀寧創的發展軌跡為國產科學儀器突圍提供了寶貴啟示。

1. 技術路線的戰略定力，當多數企業選擇跟隨國際巨頭的技術路線時，華儀寧創堅持"不做跟隨者"。"質譜這樣的高精尖行業有個特點，技術路線一旦選錯，多年都翻不了身。"聞路紅坦言，“事實證明，聚焦原位電離質譜技術這個選擇讓我們避開了紅海競爭，在細分領域建立了領先優勢。"

2. 產學研用的深度融合，作為寧波大學科技成果轉化的典范，華儀寧創構建了"基礎研究-中試驗證-產業應用"的全鏈條創新體系。其與寧波大學共建"浙江省先進質譜技術與分子檢測重點實驗室"，形成"在校研發-公司轉化-市場反饋-迭代優化"的閉環。"我們的單細胞質譜技術，就是實驗室基礎研究與臨床需求碰撞的產物。"

 3. 長期主義的發展理念， "科學儀器是個'慢行業'，沒有十年磨一劍的耐心，很難做出真正的創新，華儀寧創用時間證明：在高端儀器領域，慢就是快。

 未來展望：三十年征程的下一個十年

 "十年打基礎，二十年有品牌，三十年能引領。"這是聞路紅為華儀寧創規劃的發展藍圖。站在第一個十年的終點，他已清晰勾勒出下一個十年的戰略重點，未來的競爭，不是單一產品的競爭，而是創新生態的競爭。

 走出華儀寧創的總部大樓，"中華儀器寧波創造"的企業標識還是格外醒目。十年時間，這家從高校走出的企業，用原創技術打破了壟斷，以場景創新開拓了市場藍海，為中國科學儀器產業突圍提供了可復制的范本。在國產替代的浪潮中，華儀寧創的故事告訴我們：真正的創新，從不跟隨；真正的突圍，需要耐心。正如業內專家們所言："在科學儀器領域，我們或許十年內看不到中國企業進入全球前五，但只要方向正確，每一步都算數。"

本文轉自： https://www.instrument.com.cn/news/20250714/797635.shtml